跨境电商要凉了,中国卖家含泪告别“红利期”?

根据Marketplace Pulse的数据显示,亚马逊的中国卖家已经从20年的48%下降到今年年中的42%。

亚马逊热减退

  根据Marketplace Pulse的数据显示,亚马逊的中国卖家已经从20年的48%下降到今年年中的42%。而美国本土的卖家不降反升。

  海运价格一升再升,FBA仓全面涨价,亚马逊平台政策收紧、无数商家被封号等等因素,让中国卖家的处境越来越艰难。

疫情影响降低

  国外疫苗大规模普及,加上海外倡议和病毒共存的躺平模式,欧美地区已经开始恢复以往的生活模式,线下消费开始出现明显增长。而TikTok正在通过短视频和直播的形式尝试教育海外消费者,培养线上消费的习惯,但是这种购物闭环还在组建中,还没完全成型。

汇率波动严重、成本上调

  美国通货膨胀导致产品的售价上涨,众所周知购买欲和价格在一定阈值内是成反比的,消费需求进一步退潮。低售价一向是中国卖家的主力卖点,但是随着原材料不断疯涨,跨境商家的利润压缩,处境艰难。

  在这种情况下,跨境商家应该怎样自保,险中求稳,寻求新的风口?

物流永远是做跨境电商的痛点。

  去年我们做国际站的时候,海运拥堵真的让我们非常头疼,每次联系货运公司都会说货已经到港口了,但是港口都堵死,那一个单花了2个多月才真正到货。一是影响我们物流履约,我们需要浪费很多时间在安抚客户上,二是拥堵的物流对用户的复购率打击很大,尤其是中小b类型的,大b客户一般都会提前两三个季度提前备货。空运的时效性相对来说更有保障,但是成本也会更高。

  找到合适的、有资质的物流,让每一单都能准时送到客户手上。

实现精细化运营。

  在市场逐渐趋于同质化的前提下,过于盲目跟风爆款,已经吃不了多少红利了,这就是吃了信息差的亏。产品品牌化、选品精细化才能在同行里脱颖而出,更好筛选出核心的消费群体,毕竟现在获客的成本是很高的,不管是亚马逊还是谷歌。

  想做就要做爆款。不要盲目相信选品工具,而是要通过工具的辅助找到合适你的产品。

必须要合规经营。

  亚马逊、paypal封号的的直接原因就是因为商家的违规经营、出售仿牌、假冒伪劣产品,看起来好像是赚了快钱,但实际上却是矮化中国卖家,收窄跨境渠道。

选择合适的蓝海市场。

  近年来,东南亚已成为全球电商增长最快的地区之一,阿里巴巴、亚马逊、字节跳动等巨头纷纷布局。TikTok东南亚小店还新增了新加坡站点;日本市场网购率非常高,而且离我们也非常近,在物流方面也会比较有优势;非洲市场人口基础非常大,非洲的电子商务现在也在起步阶段,可以提前布局吃到发展潜力的红利。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 2968645124@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。