「干货」外贸怎么做?过来人经验分享

人人都知道外贸,而且不少人也在做外贸,那么外贸到底是什么呢?先让我们从概念上对“外贸”这个名词有着一个整体认知。外贸,全称“对外贸易”,它在国际

「干货」外贸怎么做?过来人经验分享

  人人都知道外贸,而且不少人也在做外贸,那么外贸到底是什么呢?先让我们从概念上对“外贸”这个名词有着一个整体认知。外贸,全称“对外贸易”,它在国际上也有一个专有名词称谓“Foreign trade”,它指的是一个国家或地区与另一个国家或地区之间存在的商品、劳务和技术的交换活动。外贸主要是由进口和出口两部分内容组成,它对于本国经济的发展具有积极的促进作用,同时还可以增强一个国家的国际影响能力。

  既然我们对外贸的概念有着一定的了解了,那么我们要如何做来经营好我们的外贸事业呢?

  首先,我们要有耐心、毅力,并具有一定的积极主动性。做外贸这一行,有效的客户起着十分关键的作用。为了获取一定的有效客户,我们在起步阶段最重要的就是通过外贸开发信等一切手段来维护并拓展好我们的客户资源。我们要积极主动,主动给多个潜在客户资源发送外贸开发信,同时还要注意积极引导国外客户来阅读并了解我们公司的产品信息或者服务特色等基础性合作信息。当然,并不是所有的积极主动都能得到很好的回报的,有时候我们的电话或者拜托可能吃一个“闭门羹”,或者我们拟发的外贸开发信直接石沉大海了,这时我们不能气馁,应该从中寻找失败的原因,不断锻炼和提升自己的外贸业务操作能力。

  还要调查好我们的客户背景,那么关于如何调查客户背景可以直接通过易之家查询海关数据,通过GPM的数据分析就会知道这个公司的采购数据以及公司采购频率等信息,通过这些数据可以直接了解该公司处于行业供应链的哪一环,包括意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。还可以搜索到精准的采购商联系方式,直接主动开发客户。

  其次,就是充分发挥搜索引擎的作用,而搜索引擎种类繁多,也有高级和低级之分,我们最好善用高级搜索引擎,从而可以获取更多实用而丰富的贸易资源信息。

  最后,既然选择做外贸了,我们的基础沟通能力当然是必不可少的,我们更需要拥有扎实的语言沟通功底。英语作为一种国际化语言,在人们的沟通交流中发挥着十分重要的作用。我们平时一定要多学习、多听、多讲、多写,从而有效提升我们的英语听说读写能力。良好的语言应用能力,是双方沟通合作的基础,同时也是外贸事业起步于发展的重要支撑动力,因此,我们要不断提升我们的英语运用能力。

  外贸是一项系统而繁琐的工作,既然我们选择了从事外贸这个行业,我们就要从心理上和行动上来接受这个行业对我们的磨炼和提升,要吃得起苦、耐得住寂寞,同时还要做好遇挫的准备,毕竟,万事开头难,只要我们努力提升并坚持不懈的做下去,相信总会迎来收获的那一天。

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