Shopee运营思路和店铺规划怎么做?站斧浏览器带你新手入门

站斧浏览器调研发现,由于东南亚市场地理位置的便利性,伴随着跨境电商行业的不断发展,很多新人卖家把目光转向了Shopee,决定就着Shopee的优

  站斧浏览器调研发现,由于东南亚市场地理位置的便利性,伴随着跨境电商行业的不断发展,很多新人卖家把目光转向了Shopee,决定就着Shopee的优惠政策,先避开与成熟大卖的直接竞争,与平台一起成长。今天,站斧浏览器就来跟大家聊聊Shopee主流的运营思路,以及店铺规划的三个阶段。

Shopee运营思路和店铺规划怎么做?站斧浏览器带你新手入门

  1.Shopee主流运营思路

  Shopee主流的运营思路可以从选品形式上分为两种,分别是铺货模式和做垂直精品。

  铺货模式是指做多种类选品,也成为综合类目选品。这种模式在Shopee发展的前期比较常见,适合新手卖家在确定品牌定位之前,以多元化的产品种类吸引客户。综合类目的优势很直观,就是可以扩大目标客户群体,面向更多不同性别、年龄的客户,满足他们的购物需求。对于卖家而言,前期做综合类目的商品,可以适度放轻资产投入、降低成本和风险,不少精品卖家都是以这种形式赚取了自己的第一桶金。不过铺货模式的缺点也很明显,货品种类多,工作量就大,补货、运营起来都会比较繁琐。

  随着Shopee市场份额的逐渐增加,铺货市场呈现严重的同质化,垂直精品呈现出前所未有的竞争力,于是许多卖家纷纷转型。垂直类目的商品更有利于中小卖家前期建设品牌形象,对客户精准定位后,也可以更好的提升商品质量,满足客户个性化的需求,甚至创造客户的需求。定位越精准,客户的黏着度就会越高,产品的销量也就可以得到一定的保障。

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  2.店铺规划的三个阶段

(1)平台孵化期

  在商家入驻并上架商品后的前三个月,属于平台孵化期,也就是卖家的新手期。这段时间是很难实现盈利的,属于店铺与平台、店铺与顾客之间建立信任的阶段。在这个阶段内,需要店铺上架的商品通过低价引流和推广的方式提高店铺权重。除了这两个以外,还要注意店铺评分、顾客的回复率以及发货率,积极参加平台的活动,努力在新手期内增加曝光量。

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(2)店铺成长期

  在前三个月充分利用店铺前1000单做好引流和权重,再之后就要开始细分引流款和利润款,建立店铺的爆款矩阵;尽量拓展多站点、多子类目和关联类目。积极观察和分析店铺每个小阶段的流量趋势,把握流量波动周期的规律,让推广尽可能把握住店铺流量上升时期,同时避开流量波谷期。

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(3)店铺成熟期

  进入店铺成熟期之后,需要提高货源质量,删减低利润的商品类目,集中精力进行精细化运营。积极维护粉丝、策划粉丝互动活动,建立品牌形象。为店铺找到一个流量与转化率最佳、投入成本适中的推广位置,将店铺流量和转化率逐渐稳固下来。在不断的尝试和学习的过程中,逐渐掌握Shopee运营的节奏。

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