跨境电商领域,听到最多的词就是“ 独立站 ”、“ 阳光化 ”以及“ 品牌化 ”

即便是有成功者珠玉在前,依然有许多很多卖家担心,做品牌会让自己的出海之路顾此失彼,占用大量的资金投入,却不能带来及时的销售回报。相信许多做跨境的中小卖家对于“跨境品牌”的打造本身都处于懵懂状态,尤其是一些初创期的跨境卖家,虽然都听说过品牌化的好处,但究其根本,依然无从下手。

  跨境电商领域,听到最多的词就是“ 独立站 ”、“ 阳光化 ”以及“ 品牌化 ”。随着“中国制造”的强势输出,“品牌化”已然成为跨境电商的重要趋势之一,越来越多的跨境电商开始探索自己的品牌之路。

  不可否认的是,现如今,跨境品牌的优势越来越凸显。2015年开始的剧烈同质化竞争下,拥有品牌的跨境电商企业由于拥有一定的用户忠诚度,从而更好的抵抗住了价格战等恶性竞争的冲击;而跨境品牌长期深耕目标市场及人群所带来的专业化、发展的眼光,也让其在海外电商渗透率不断攀升的今天,得以拥有一支市场把控更精准、市场考虑更长远的团队。近几年资本市场的关注,让更多人体验到跨境品牌的无限价值空间。

  但即便是有成功者珠玉在前,依然有许多很多卖家担心,做品牌会让自己的出海之路顾此失彼,占用大量的资金投入,却不能带来及时的销售回报。相信许多做跨境的中小卖家对于“跨境品牌”的打造本身都处于懵懂状态,尤其是一些初创期的跨境卖家,虽然都听说过品牌化的好处,但究其根本,依然无从下手。

  做跨境,一定要做品牌吗?跨境品牌究竟该怎么做?

  先来解决大家关心的第一个问题,品牌和销量有冲突吗?

  “要品牌”和“要销量”并不是非此即彼的关系,而是互相成就,相互促进的关系。不过这里需要明确的一点是,如果你还处在创业期,那打造品牌对你一定是一笔非常大的投入!因为互联网品牌相对线下品牌来说,很难长期占据用户心智,因此大多数做品牌的人,都是实现了从零到一后,却始终达不到十。

  要告诉大家的是:做品牌,不是做商标!

  有不少人问:“我注册了自己的商标,是不是就可以开始品牌化了?”

  这里要强调的是:商标,只是让卖家给自己起了个名字,让客户知道怎么称呼你。但品牌,需要用户的认可——从产品留下印象,到形成记忆,只是品牌化的第一步,客服的专业性、产品界面给消费者带来的舒适性、消费者获取货品的便利性等,给消费者留下一个整体的感受,才能算真正意义上的一个品牌。

  举个例子来说就是——客户在购买某产品的时候,你的LOGO在他心中是否有个首选或者备选的位置,这种认可度和信任感,是跨境品牌最基本的门槛!

  在消费者对你没有认知的情况下,我们势必需要不断重复加深消费者对自己的印象。再通过产品的品质和价格,在消费者群体间形成口碑效果,增加复购、从而形成品牌忠诚度,进而实现品牌溢价,但打造品牌,需要长期、持续的投入,不能抱有“追趋势、蹭热度”的思想,这对许多中小卖家都提出了不小的挑战。

  我们通过熟知的跨境品牌可以看出,如今国内跨境品牌的发展道路主要分为两种:其中如anker、SHEIN其实都是从一开始定位跨境的时候,就从整体战略做了品牌耕耘,用一句话来说就是,企业先做品牌定位,决定后拿出资金沉淀下来做品牌,非先利用跨境赚取快钱后再做品牌。而另一种用的模式则与anker它们相反,是选择先用非商标化进行跨境资金累积,然后再利用累积的资金培养自己的品牌战略定位,一个跨境企业就是一个品牌:比如,环球易购、有棵树、通拓、棒骨.....等,都是品牌,很多卖家知道他们,但是大家一时间绝对想不起他们的产品是哪些。这就是另一种模式,只要做到销售经营够大,通过资本的并购形成巨无霸,最后就能成为跨境品牌的代言!

  归结到最终,认为:跨境卖家或企业做品牌,一定要根据自己的定位进行合理规划,“不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫”,放到跨境领域同样如此,不论是品牌还是贴牌,能让客户购买的产品就是好的产品!如果你一开始要战略定位做品牌,那就必须具备创新和资金的支持,不然等待你的一定是夭折;假如你只是商标化企业,那就做好配合,在符合政策的情况下先赚钱,有钱了之后再做定位,用其他收入养品牌,最后得到客户心智也是良策。

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