2022年外贸如何应对全球变化,你会内修外强吗?

我发现外贸老板今年比较焦虑,且对危机意识较为敏感。很多人从内心发自肺腑的要彻底对企业进行优化升级,但人才何在?人到了不定岗,还是累一个人就是老板,本期就带大家一起识别2022年的风险和机遇:

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  本周一直出差或应邀给客户做整体解决方案,我发现外贸老板今年比较焦虑,且对危机意识较为敏感。很多人从内心发自肺腑的要彻底对企业进行优化升级,但人才何在?人到了不定岗,还是累一个人就是老板,本期就带大家一起识别2022年的风险和机遇:

  1、 外贸严冬即将过去,春天还远吗?最近几天一直看海外的新闻,从多个媒介获取数据分析。海外疫情数据均处于递减状态,很多国家纷纷调整自己的风险级别。有些国家陆续开发旅游目标地,这些信号无不传递着疫情即将迎来拐角。去年很多产品因为疫情原因加之运费激增,导致很多外贸企业入不敷出。也有部分企业因为没有管理和沉淀消亡了。我想全球疫情的解冻,势必将增加全球经济的复苏。这些需求将很快释放出来,还有去年没有消化的订单,将重新回归。这些利好将极大的缓解外贸严冬,疫情的解冻各国报关清关的速度将大幅提升,海运船只往返的效果将趋于缓和。因此,外贸严冬即将过去,春天还远吗?

  2、 外部风险依然存在,但给你的时间不多了。虽然疫情基本处于各个国家控制范畴,但现在海运费、国内物价的飙升也会让外贸出口存在诸多问题。传统的外贸销售模式也在发生变化,海外的购买力指数普遍不是太高,加上其他发展中国家的替代,势必让我们出口的风险加大。这几天还有汇率的波动,也无时无刻不牵挂着国人的心,因此,不管是疫情、海运费增加、或者成本增加,这些都让出口存在一定的变数。因此,不要感觉今年外贸很乐观,说不定也存在风起云涌。当然,你不努力对手就会超越,对手不超越就是行业升级洗牌。对我们刚起步或者实力不好的外贸企业,真的要勒紧裤腰带过日子,给我们的时间也不会很充裕。

  3、 要内修王道,外强品牌与服务。面对国内成本居高不下的局面,对于外贸企业来说就是生死关键年。给了你转折的时间和机会,企业如果不珍惜,不去反思自我。则面对内忧外患的局面到来,只能让风雨来摧残了。因此,外贸老板必须要对内加强管理,牢牢地将管理尤其是精益管理做好,要塑造一支能打硬仗的队伍,要建立一个快速反应的机制,要完成一个团队的华丽转身。对外要加强品牌宣传和包装。因为现在的世界,任何信息不存在不对称,仅仅是时空的小差异。客户了解我们就是靠媒体,必须加强媒体端的建设力度。靠品牌和服务占据市场,不要等着产品低价去营销。

  4、 外贸体系要完成升级换代,不要时代将你抛弃。随着企业步入稳定期或发展期,对企业发展都要去衡量。到底企业外贸体系建设哪里出了问题?哪些地方需要体系化、标准化、规范化、这些地方都需要我们去反思。不要做不好销售的时候,责怪运营部门、责怪生产部门;企业发展是一盘棋,靠得就是整体作战,靠个人英雄的时代早已经结束了。因此,必须要审视你的企业是否该升级换代了。可能你认为一个小细节不会影响全局,但可能因为这个细节对手超越你,让你的市场丢失甚至客户丢失。因此,外贸老板要高度重视外贸体系搭建和升级换代,只有这样才能为争取胜利留住空间。

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