海外用户对于跨境电商独立站的接受度更高

第三方电商平台对卖家有着诸多的规则限制。比如,做亚马逊FBA卖家需要先发货到亚马逊仓库,且需要小心维护店铺的绩效、登陆VPS以免触发平台的审核。

  不同于国内市场消费者更倾向于在淘宝/天猫、京东这些大平台购物,海外用户对于跨境电商独立站的接受度更高,也更愿意在各个品牌的官网购物。这就构成了跨境卖家做独立站之所以可行的重要前提。

  与此同时,第三方电商平台要求变高、运营成本增加、头部效应越来越明显,且常出现罚款或封号等问题。这使得平台站卖家越来越重视跨境电商独立站这一渠道。

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  自主性高

  第三方电商平台对卖家有着诸多的规则限制。比如,做亚马逊FBA卖家需要先发货到亚马逊仓库,且需要小心维护店铺的绩效、登陆VPS以免触发平台的审核。同时,由于平台规则变动频繁,卖家之间恶性竞争,卖家们为了获取稳定销量,需要不断调整甚至刷屏,在各类“X”型打法下,产品的价格不断压低,进一步压低了利润空间。再加上跟卖现象导致价格战,久而久之便疲于应对了。

  此外,在第三方平台,买家的所有行为数据和信息都属于平台,这对于想打造自己品牌的卖家,

  无疑是堵上了他们通往品牌之路的通道,因为他们无法深度了解终端用户、无法拿到他们的联系方式,想要仅靠亚马逊打造品牌,基本上不太可能。相比之下,卖家做跨境电商独立站只需要建网站+推广投入,不需要压货、不担心账户关联问题、规则限制少等因素,就让独立战场的“自由”更成为了大家的向往之地。更重要的是,独立站终于能把用户数据掌握在自己手中了。

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  投入成本低 可快速试错

  跨境电商独立站的投入成本低主要体现在两个方面:一是建站成本低。一般来讲,Shopify、Wix、外贸通外贸建站 等建站平台都有很多自动化的建站工具。比如Shopify最低是29美金一个月,而Wix每月费用也只需14美金左右,外贸通外贸建站第一次注册还可免费建站测评和测试流量的成本低,几千到几万人民币不等。不过,跨境电商独立站是否需要测评还要看卖家类型,品牌卖家不测品,更多要关注的是品牌包装,平台卖家一般不测品,大都直接卖平台产品;而铺货型卖家的商品一般不囤货,爆单了再拿货。

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  利于打造品牌

  在第三方平台,消费者的每一次购买实际上都需要付出成本 ,而独立站,特别是垂直类目的跨境电商独立站,可以真正拥有粉丝和忠实用户,并通过精细化运营形成自己的私域流量,达成多次复购转化,进一步提升用户的终生价值,从而逐渐打造出属于自己的品牌。

  可以看到,很多亚马逊大卖家都布局了自己的跨境电商独立站,一般是先从垂直品类独立站做起,然后发展为行业电商品牌,再有甚者打造品牌矩阵品。

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  独立站增长空间更大

  数据显示,无论是跨境电商独立站的交易流水还是店铺数量,都在今年取得了20%-30%的增长,相反,平台类电商的增长则没有这么明显。

  从市场环境来看,今年跨境电商独立站之所以会迎来更好的增长源于四个原因:

  一是疫情期间,用户的线上消费习惯得以培养,线下消费人群大量转向线上;

  二是中国供应链恢复比其他国家更快,而由于线上需求增大,导致供应端卖家竞争减少;

  三是一些新营销渠道(如TikTok、众筹)的崛起给独立站市场带来了新流量,且流量平台的广告效果优化也趋向成熟;

  四是如今跨境电商独立运营人员比过去更加容易招聘,且独立站相关的培训也逐渐完善。

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