小白亚马逊难以跨越的两个门槛(新手做亚马逊的难度)

小白们来做这个行业无非是觉得,充满希望,想靠这个一举翻身。但是都要靠这个来翻身了,你认为他们还具备产品和平台的门槛吗?
目前除了极个别的平台,其他平台几乎没有门槛,然而创业本身就应该是有槛的事情,但是没有门槛意味着就不能做吗?其实也不是的,没有门槛我们要学会制造门槛,制造门槛可以从两方面出发,产品的门槛和账号的门槛。

  我有两个给迷茫期的小白们不要再考虑跨境电商的理由,我不是在劝退谁,我只是提出一个思路。

  目前除了极个别的平台,其他平台几乎没有门槛,然而创业本身就应该是有槛的事情,但是没有门槛意味着就不能做吗?其实也不是的,没有门槛我们要学会制造门槛,制造门槛可以从两方面出发,产品的门槛和账号的门槛。

小白亚马逊难以跨越的两个门槛(新手做亚马逊的难度)

  产品的门槛,如果说你有研发能力那最好了,如果你没有研发能力,你有一个非常非常好的供应商那也算一个门槛,所以如果你是供应商欢迎联系我啊。如果你的产品存在门槛,恭喜你你已经和99%的卖家拉开了差距。不要过于相信什么内卷螺旋,其实当你的产品客户定位清楚以后,你会发现平台只不过是你销售的一个渠道而已,你的价格可以远远的高于亚马逊,懂的人都懂啊不展开了。但是制造产品门槛这件事情,本身就是一个门槛,你需要有一个研发设计团队甚至有些产品还需要有核心技术,那这本身就是门槛中的门槛了,普通卖家几乎无法跨越这个门槛,因为这些都是大卖家在积累一定的资金以后走转型之路的必然手段,或者说你本身家里就有家底拿出来去做这个行业,而普通小卖家几乎无法承担研发成本。这就是我为什么不建议普通卖家再做跨境电商的原因之一。

  原因之二,现在除了eBay和沃尔玛有一点门槛,其他平台几乎是个人就能进去做,也就是说几乎不存在任何门槛了,但是我刚才不是说要制造门槛吗?其实很简单,多平台、多账号、多市场布局,这个操作很简单,多注册几家公司就能完成。但是难在下一步,多平台要么囤货要么囤人,我几乎没有见过又囤人又囤货的,原因都懂的。如果说你要囤货,那么你的产品差异化在哪里,没有差异化你准备打价格战吗?你怎么打价格战,有没有计划?滞销后的方案有没有提前准备好,海外仓的资源够不够,这些都是你走到绝路之后的救命稻草。

  如果你要囤人,你作为一个行业小白,你要知道囤人的本质在于铺货,在于最大化提高人均产出,所以囤人的时候你尽量就不要在一线城市去运营,因为人均成本太高了,你的产出也会相对的降低,你的运营能力我们不谈,你要囤人的话,你的人格魅力够不够,你的团队怎么样去搭建,你的铺货计划能不能贯彻执行,让每一个员工都清晰的知晓你的计划,怎么样有艺术的去和员工分钱,人力资源管理计划怎么做等等等等。这些问题其实考验的不再是你作为一个行业小白的运营能力了,你去外面培训什么运营能力完全没有作用,考验的是你的管理能力。

  这算门槛吗?当然算了。你说一年铺10万个sku算不算门槛?人力支出就可以吓走一大群人了,没有几个人愿意为低毛利的铺货模式去冒险囤人的。如果你觉得这些不算门槛,恭喜你你已经超越了99%的小白。为什么这么说啊?小白们来做这个行业无非是觉得,充满希望,想靠这个一举翻身。但是都要靠这个来翻身了,你认为他们还具备产品和平台的门槛吗?

  所以综上所述,小白们,想清楚要不要来。

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